Представьте себе, что в Германии уже одиннадцать лет работает компания, которая производит солнечные батареи и в настоящее время расширяет свои производственные мощности до 200 МВт, и почти никто не знает её.
«В основном это связано с нашими целевыми рынками, поскольку ранее мы продали большинство наших солнечных батарей во Франции и в странах Бенилюкса», — говорит Вальтер Бротрюк, менеджер по продажам в Германии компании Soluxtec, в интервью журналу pv magazine. Производственная площадка компании находится в Битбурге, недалеко от границы с упомянутыми странами, а также от штаб-квартиры материнской компании, которая находится в Люксембурге. В целом, в компании работает около 70 человек.
Дальнейшее наращивание производственной мощности должно быть завершено в ближайшее время. Затем Soluxtec планирует в Битбурге полностью перейти на производство своего нового усовершенствованной монокристаллической солнечной батареи «V2», за которую компания недавно получила приз как самый инновационный продукт на выставке «RE-energy» в Варшаве.
Инновации в этой солнечной батареи — это «особый уголок», как называет его Бротрюк. С одной стороны, у солнечной батареи есть дренаж, что означает, что вода может стекать с нее почти полностью, а с другой стороны, солнечные батареи можно теперь укладывать для транспортировки без установки дополнительных пластиковых уголков. «Таким образом, мы избегаем огромного количества отходов,» — продолжает менеджер по продажам.
Бротрюк подсчитал, что если поставлять солнечные батареи для станции мощностью 750 кВт, то для транспортировки нужно около 10 000 пластиковых уголков, которые затем никак не используются. «Безусловно, есть и другие усовершенствования, но я думаю, что это новшество является одной из непревзойденных особенностей, с помощью которых мы теперь будем набирать очки также и на немецком рынке», — продолжает Бротрюк. Все солнечные батареи оснащены разъемом MC4.
Официальная продажа новых солнечных батарей «V2» компании Soluxtec началась в сентябре. Они доступны в разных версиях с мощностью от 290 до 315 Вт. В настоящее время компания планирует закрепиться в Германии и поэтому активно расширяет свой сбыт именно здесь. В целом, Soluxtec работает через оптовиков, но иногда и напрямую с компаниями-установщиками крупных проектов солнечных электростанций, говорит Бротрюк. Помимо Франции и стран Бенилюкса, компания активно развивается также в Турции и странах Магриба (странах Северной Африки, расположенных к западу от Египта), а также в Бразилии. В дополнение к кристаллическим солнечным батареям различных технологий, компания также выпускает бескаркасные модели.
Компания пытается избежать крупных складских запасов. С сентября — когда Европейская комиссия приняла решение о постепенной отмене минимальных импортных цен для китайских солнечных батарей и фотоэлементов — рыночные условия заметно изменились. Цены на солнечные батареи упали на 10-15%. В то же время цены на фотоэлементы также упали в аналогичном диапазоне, так что Soluxtec все еще может покрывать свои производственные расходы. По словам Бротрюка, в последние годы коэффициент использования производственного оборудования на заводе в Битбурге был довольно хорошим. «Однако, вместе с расширением мощности завода необходимо и увеличение количества новых заказов», — говорит менеджер по продажам. И если они появятся, то компания Soluxtec станет известной и в Германии.
Источник: https://www.pv-magazine.de/2018/10/23/soluxtec-will-mit-neuem-modul-in-deutschland-punkten/