Пьер-Паскаль Урбон умеет хорошо продавать. Настолько хорошо, что можно было бы почти поверить главе SMA, что в солнечной промышленности можно очень хорошо зарабатывать деньги в качестве производителя инверторов. Однако, согласно балансу, представленному компанией из Касселя в среду, становится ясно, что это не так.
В отличие от Solarworld, которая, как было объявлено во вторник, снова обанкротилась, SMA уже пережила свой кризис. С 2015 года компания даже снова стала прибыльной. Годовой оборот составил в прошлом году 891 млн евро. Но основной сегмент, производство инверторов, больше не приносит деньги, потому что цены на них постоянно падают. SMA начинает отходить от основного бизнеса. Хотя мировой рынок солнечной энергетики и растет, но «зарабатывать деньги становится все сложнее», — говорит Гётц Фишбек, управляющий директор Smart Solar Consulting. Проблема для отрасли: рынок очень сильно зарегулирован политически.
Что касается наземных солнечных электростанций, то ежегодный прирост их мощности может составлять в Германии не более 600 МВт. И поскольку жирные субсидии значительно сокращены, на солнечном рынке началась жесткая ценовая война. В результате затраты на производство солнечной электроэнергии резко упали. По данным недавнего исследования Института солнечно-энергетических систем Фраунгофера ISE, сегодня солнце является самым дешевым источником электроэнергии в некоторых регионах мира, в том числе и в Германии.
И теперь немецкая компания из Нистельталя под Касселем является единственной солнечной компанией, оставшейся в TecDax. Урбону удалось стабилизировать свой бизнес в течение последних нескольких лет и упорядочить баланс. В то же время SMA страдает от снижения объема продаж. Его снижение Урбон, как экономист, объясняет в основном сильно рухнувшим спросом на рынке США, после того как Дональд Трамп объявил о введении карательных пошлин на солнечные батареи. По словам Урбона, и налоговая реформа президента США оказала негативное влияние на бизнес. Продажи в США упали на 50%. Тем не менее SMA регистрирует рекорд мощности проданных инверторов в 8,5 ГВт. Но даже это не смогло остановить снижение объема продаж.
Если посмотреть на цифры, которые касаются внутренней начинки инверторов, то быстро становится ясно, почему произошел спад: «Если вы сложите все комплектующие вместе, то поймете, что SMA с трудом выходит на нуль», объясняет эксперт по солнечной энергетике Гётц Фишбек. «На одном оборудовании невозможно заработать достаточно денег. Они не покрывают стоимость капитала». И Урбону следует признать, что в среднесрочной перспективе не будет возврата к высокой рентабельности пятилетней давности. Официально он «доволен» цифрами, но тем не менее компания уже давно осознала проблему.
SMA планирует и дальше выпускать инверторы в будущем, но движущей силой для роста должны стать бизнес-модели, основанные на цифровых данных. «Только это позволит увеличить прибыль», — сказал Урбон в интервью газете Хандельсблатт.
Если говорить конкретно, то в будущем SMA планирует заняться автоматическим управлением потоками энергии и «умной» связью электроэнергетики, теплоэнергетики и мобильности. Например, одной из идей компании является оснащение супермаркетов, гостиниц или больниц солнечными электростанциями, инверторами и системами управления энергией, используя при этом экологически чистую электроэнергию для систем отопления, систем кондиционирования воздуха, холодильников и для зарядки электромобилей. И вместо того, чтобы заниматься продажей отдельных комплектующих таких систем, SMA планирует предлагать компаниям комплексное решение из одного источника. Два показательных проекта уже запущены на севере Германии.
Эксперты считают такой подход совершенно правильным, «но новая стратегия должна сначала проявить себя», предупреждает Фишбек. Пройдет еще несколько лет, пока она не начнет окупаться. Что касается Урбона, то он считает, что все окупится до 2020 года. В конце концов, уже сегодня раздел «сервис» в финансовом отчете приносит деньги в кассу.
Аргумент о том, что крупные ИТ-компании, а также энергетические концерны, такие как Eon или Innogy, также работают над системами управления нестабильными потоками энергии, Урбон не отрицает. Но он считает, что при том, как он понимает рынок солнечной энергетики, то у SMA особый опыт в этой области. «И дело не только в размерах компании,» – утверждает Урбон.
Источник: http://www.handelsblatt.com/unternehmen/energie/sma-zahlen-so-will-der-letzte-deutsche-solarkonzern-ueberleben/21124164.html