Компания Solarwatt из Дрездена недавно заявила о том, что в будущем планирует выпускать на своем заводе только солнечные батареи типа стекло-стекло. Однако, как известно, один из контрактных производителей в Китае выпускает для Solarwatt и солнечные батареи типа стекло-пленка. Управляющий директор компании Детлеф Нойхауз объясняет в интервью, как это согласуется с девизом Solarwatt «Сделано в Германии».
pv magazine: Начиная с 2019 года, Solarwatt планирует выпускать солнечные батареи только типа стекло-стекло. Какой будет производственная мощность завода в Дрездене после переоснащения?
Детлеф Нойхауз: производственная мощность, как и прежде, будет составлять 250 МВт. В прошлом на одной и той же линии мы производили солнечные батареи как типа стекло-стекло, так и стекло-пленка. Однако спрос на стекло-стекло вырос настолько, что у нас больше нет хватает производственных мощностей для солнечных батарей стекло-пленка. Мы сделали выводы из этого и решили отказаться от производства данного сегмента продукции. Кроме того, есть еще одно большое преимущество в том, что нам больше не нужно производить переналадку оборудования между различными типами солнечных батарей. Тем самым мы увеличиваем нашу производительность.
pv magazine: Переоборудование и модернизация завода длятся уже некоторое время. Сколько времени в общей сложности заняло это переоборудование?
Детлеф Нойхауз: В 2017 году мы модернизировали наши производственные линии и, среди прочего, приобрели новые, более мощные стрингеры. Кроме того, мы в принципе непрерывно изучаем наши производственные процессы с целью выявления и повышения потенциала эффективности.
pv magazine: В августе Вы объявили о снижении цен на свои солнечные батареи типа стекло-стекло. Как изменилась цена с тех пор, в том числе в зависимости от последних событий на мировом рынке?
Детлеф Нойхауз: Мы корректировали цену дважды в течение года. Хотя в результате мы понесли потери в обороте, мы смогли компенсировать их, увеличив объем продаж. Нам определенно помогло то, что в 2018 году почти 90% наших продаж составили солнечные батареи типа стекло-стекло. А вот что касается солнечных батарей типа стекло-пленка, то цены на них упали в этом году еще больше. На данный момент цены в целом несколько стабилизировались.
pv magazine: Вы сами планируете перейти на производство солнечных батарей только типа-стекло-стекло, но в то же время предлагаете преемника для солнечных батарей стекло-пленка. Почему?
Детлеф Нойхауз: В 2013 году мы заявили, что планируем стратегически ориентироваться на солнечные батареи типа стекло-стекло и на то, что зарекомендовать себя в качестве комплексного поставщика оборудования для солнечных электростанций. В то время у нас еще не было заметной доли рынка в этом сегменте. Но в то же время мы стали лидером на рынке солнечных батарей типа стекло-стекла. Поскольку на эти солнечные батареи в настоящее время приходится около 90% наших продаж, то для нас больше не имеет смысла выпускать модели типа стекло-пленка. Мы также поговорили об этом с нашими клиентами. Выяснилось, что они покупают у нас солнечные батареи типа стекло-пленка потому, что они не хотели бы отказываться от нашего инжиниринга, нашего контроля качества и нашего сервиса. Логическим следствием для нас стало тогда заключение контракта на их производство. С одной стороны, мы сможем удовлетворять потребности наших клиентов, в то же время уделяя особое внимание моделям типа стекло-стекло. Мы сделали это наше решение прозрачным для наших клиентов, так, как мы привыкли это делать в Solarwatt.
pv magazine: Это правда, что солнечные батареи типа стекло-пленка будут теперь производиться в Китае? Почему Вы решились на это, и как это сочетается с вашим девизом «Сделано в Германии»?
Детлеф Нойхауз: Мы открыто говорим об этом факте. Когда мы приняли решение больше не производить солнечные батареи типа стекло-пленка, мы изучили разных производителей и выбрали компанию, с которой работаем с 2012 года. Это были лучшие солнечные батареи, все результаты аудитов оказались очень удовлетворительными. Наша новая модель производится исключительно в соответствии с нашими спецификациями для европейского рынка. Инжиниринг и пакет услуг все также предоставляет наша компания. Мы зарекомендовали себя как поставщик комплексных солнечных электростанций. Наше внимание сосредоточено на солнечных батареях типа стекло-стекло, системах хранения электроэнергии My Reserve и нашем Energy Manager, все продукты имеют обозначение «Сделано в Германии». Солнечные батареи типа стекло-пленка дополняют наш основной ассортимент лишь на небольшой процент — подобно инверторам, которые мы также покупаем у Steca или Fronius. Это не влияет на позицию нашего бренда на рынке.
pv magazine: Что Вы ожидаете от Вашего бизнеса в 2019 году?
Детлеф Нойхауз: Я считаю, что цены на солнечные батареи будут продолжать падать во всем мире и в следующем году. Теперь стало нормой, что прирост мощности солнечных электростанций, который устанавливает для себя Китай, оказывает влияние на мировой рынок солнечных батарей. Мы рады, что в 2018 году нам удалось увеличить наши продажи более чем на 20% по сравнению с предыдущим годом, несмотря на падение цен. Конечно, мы хотим, что также продолжалось и в 2019 году.
Источник: https://www.pv-magazine.de/2018/12/13/warum-solarwatt-nicht-ganz-auf-glas-folien-module-verzichten-kann/