Andreas Bauer
Андреас Бауэр — тертый калач в солнечном бизнесе. Bauer Solartechnik работает в этой отрасли более 15 лет. Однако даже такая опытная компания не могла предвидеть кризиса, разразившегося в марте и апреле. «Еще в конце 2019 года мы заказали большое количество солнечных батарей у от наших производственных партнеров в Азии», — говорит Андреас Бауэр. «Это нам очень помогло. Когда в Китае начался вирус, я уже знал, что будет дальше».
Bauer Solartechnik является европейским поставщиком солнечных батарей, которые производятся в Европе и Азии в соответствии со спецификациями компании. «Январь и февраль были очень сильными», — продолжает Бауэр. «Затем произошел обвал. В апреле мы почувствовали определенную сдержанность. Но в целом наша книга заказов забита до июня и можем поставлять солнечные батареи». В целом, по словам эксперта, «к лету мы достигнем запланированных целей».
Bauer Solartechnik в основном продает свои солнечные батареи через оптовиков. В компании работает около 30 сотрудников, в том числе продавцы на разных рынках. «Они часто работают как внештатные представители с ноутбуком из дома», — объясняет Андреас Бауэр. «Наряду с штаб-квартирой компании в Зельцене у нас есть еще только один офис под Варшавой».
Группа компаний, которая в основном продает солнечные батареи за границу и строит свои собственные солнечные электростанции в Германии, имеет несколько рынков. «Мы работаем в Германии, Польше, странах Бенилюкса, Венгрии, Чехии, Италии, Испании и Греции», — рассказывает Бауэр. «Это помогло нам преодолеть кризис. Некоторые регионы рухнули, некоторые даже очень сильно. Другие же держаться очень хорошо».
В середине апреля «в Испании и Италии ничего не происходило, также и в Греции». Пандемия в значительной степени парализовала общественную и экономическую жизнь.
Напротив, продажи в таких странах, как Венгрия и Польша, продолжаются в прежних темпах. «Возможно, что подключение отдельных солнечных электростанций к сети несколько задержится из-за коронавирусного кризиса», — оценивает Андреас Бауэр. «В том числе и в Германии».
В прошлом году компания Bauer Solartechnik продала около 195 мегаватт солнечных батарей в Европе, 80 мегаватт — для крупных проектов только в Венгрии.
Он считает, что для поликристаллических солнечных батарей практически больше нет никаких шансов. «С точки зрения технологии там больше ничего не происходит», — судит Андреас Бауэр. «Поликристалл уходит. Солнечные парки также все чаще строятся из монокристаллических солнечных батарей».
Лояльность клиентов и отличное обслуживание являются основой успеха. «Мы довольно малы по сравнению с крупными производителями солнечных батарей или специализированными дилерами. Но за эти годы мы создали базу постоянных клиентов». Эти клиенты сейчас и ведут через вирусный кризис. «Наши клиенты не обязательно покупают самый дешевый продукт», — считает он. «Они хотят солнечные батареи, в которых они уверены. При работе с клиентами очень важно быстро реагировать и принимать решения. Связь, обработка заказа, транспортные маршруты — мы разрабатываем весь пакет для заказчика».
Венгерский рынок является хорошим примером. «Я друг стабильности и преемственности», — говорит Бауэр. «И я определенно не фанат демпинга цен. Я предпочитаю тесное партнерство с нашим партнером по производству».
Источник: https://www.photovoltaik.eu/generator-zubehoer/bauer-gruppe-direkter-draht-zu-den-kunden