Fronius утверждает, что является лидером на рынке инверторов для солнечных электростанций в Бразилии с долей рынка более 50%. Успех связан, среди прочего, с универсальным ассортиментом продукции компании.
Солнечная энергетика Бразилии находится на подъеме. Наряду с солнечными парками в последние годы в стране строится все больше и больше децентрализованных солнечных электростанций. Эксперты утверждают, что в 2017 году рост мощностей солнечных электростанций составит более 300%.
Представительство Fronius было основано в Бразилии в 2003 года в Сан-Паулу — сначала с двумя подразделениями по сварочной технике и зарядной технике, а с 2013 года к ним добавилось еще одно бизнес-подразделение — Solar Energy.
Около трех четвертей своих потребностей в электроэнергии Бразилия покрывает за счет гидроэнергетики, однако в последние годы длительные периоды засухи вызвали обширные проблемы с энергоснабжением. Это способствовало тому, что начался неуклонный рост рынка и спроса на солнечные электростанции. Наряду с тем, что у компании имеется множество квалифицированных партнеров по продажам и обслуживанию по всей стране, дочерняя компания Fronius do Brasil создала свои филиалы в федеральных штатах Минас-Жерайс, Парана, Амазонас, Сан-Паулу и Рио-Гранде-ду-Сул. «Мы очень рано поняли, что мы можем поддерживать новые рынки, такие как здесь, в Бразилии, с самого начала. Это полностью соответствует нашей концепции о 24 солнечных часах — концепции о мире, где 100% электроэнергии будет производиться из возобновляемых источников», — объясняет Мартин Шварцльмюллер, региональный менеджер по продажам Solar Energy, Fronius International GmbH.
Технологические решения компании варьируют от инверторов для частных домохозяйств до инверторов для промышленных и коммерческих солнечных электростанций. Некоторые устройства даже были специально адаптированы для электрических сетей Бразилии. «Мы можем предложить нашим клиентам любое решение — индивидуально с учетом его пожеланий», — объясняет Анаибель Новас, менеджер по продажам Solar Energy, Fronius do Brasil LTDA.
Последний опрос Greener, в котором приняли участие сотни инсталляторов солнечных электростанций со всей Бразилии, показал, что когда дело доходит до покупки, клиенты больше всего озабочены надежностью поставщика. Затем следуют такие факторы, как технология и техническая поддержка, и только потом — цена.
Источник: https://www.solarserver.de/solar-magazin/nachrichten/aktuelles/2017/kw50/fronius-ist-primus-in-brasilien.html