В большинстве районов Германии все еще разрешается установка солнечных электростанций для частных домовладельцев, несмотря на кризис, связанный в коронавирусом. Хотя и введен запрет на выход на улицу, однако разрешается встречаться двум людям и, в отличие от других стран, ему все еще разрешено работать.
Это означает, что юридически через полторы недели после начала запрета 25 марта все еще можно устанавливать солнечные электростанции, «потому что для монтажа на крыше односемейного дома достаточно двух человек», — говорит Кристиан Кирсли, менеджер по продажам монтажной компании Solarkönig. Правда, и на крыше следует соблюдать установленные расстояние друг от друга. Кроме того, обычно у монтажников уже сложились постоянные партнеры, так что вряд ли в такой группе может появится кто-то посторонний.
Компания из региона Мюнстера устанавливает в год обычно до 150 солнечных электростанций для частных домохозяйств в дополнение к коммерческим объектам. Пока что не было проблем с тем, что монтажники выезжают к клиентам, кроме того, продолжают поступать новые заказы. Тем не менее, это в основном те клиенты, с которыми переговоры велись до начала кризиса и которые сейчас обращаются к компании для монтажа, потому что солнце светит все сильнее. Все переговоры по продажам ведуться по телефону. Лидерство в сегменте частных клиентов Solarkönig завоевывает, в первую очередь, онлайн и через Facebook.
Однако, так обстоят дела не везде. «Количество заказов стало значительно меньше, потому что клиенты не хотят встречаться с посторонними людьми». Также не хватает субподрядчиков для монтажа в компаниях, которые ранее нанимали большое количество восточноевропейских рабочих и которые больше не могут въезжать в страну. Кроме того, все чаще сетевые операторы отказываются выезжать на место для установки счетчика. Таким образом, окончательно ввода в эксплуатацию новых солнечных электростанций все равно приходится ждать.
Как дальше будет развиваться бизнес с частными солнечными электростанциями, зависит от многих факторов. Многие клиенты боятся, что, если кризис будет продолжаться слишком долго, то они могут потерять работу, и поэтому пока что воздерживаются от инвестиций в солнечные электростанции. Но если ситуация к началу лета измениться и работа с частными клиентами будет разрешена, то многие из них могут принять положительное решение и инвестировать в солнечные электростанции.
Источник: https://www.pv-magazine.de/2020/03/27/covid-19-installationsmarkt-im-privatkundensegment-laeuft-noch/